法巴农银理财CEO韦历山：对中国市场的长期承诺不会改变(法巴农银理财获批开业农行持股达49% 银行理财规模达27.7万亿加速全渠道布局)

二是公司的员工有三大来源：法巴、农行和市场化招聘。如何让不同背景的员工在一起工作，并打造统一的企业文化，这是另一大挑战。我们在朝着这个方向努力。法巴农银理财的口号是“One Team, One Goal, One Success（同一个团队，同一个目标，共享同一个成功）”。

中国基金报：回头来看，以低风险产品开局是正确的决策。你当时是怎么考虑首批产品的呢？

韦历山：第一只产品要给投资者带去稳健收益，这是关键。基于这一点，我们决定：首只产品不能让投资者者承担高风险。我们希望不断提升自身承担风险的能力和效益，即在承担每一份风险的时候产生超越平均水平的收益。基于上述考虑，首批产品的风险等级聚焦中低风险或更低的风险水平。

其次，选择这样的风险等级也是基于客户的风险偏好考虑。截至目前，产品通过农业银行的分支网点和线上APP进行销售。所以，我们的产品风险等级需要适合农行客户群体的风险偏好。

2023年权益类产品遭受挫折，而利率下降利好固定收益类产品。我们的产品从债券投资中受益。回头看，我们的选择是正确的。不过，利率继续下行的空间缩窄，我们需要观察各个资产类别的机会，且保持谨慎。

农行的支持是首批产品成功发行的关键

中国基金报：能否谈谈在首批产品发行中，农行扮演的角色？

韦历山：农行对于首批产品发行的成功至关重要。我们的首只产品在30个小时内募集了人民币25亿元。我深度参与这次产品发行。农行内部系统化金融营销的效率令人惊叹。在农行的大力支持下，首只产品获得了很好的营销效果，最终吸引了约1.6万名个人投资者参与。

这是法巴资管首次在中国内地主要针对个人投资者开展业务。首只产品的成功意义非凡。

中国基金报：具体介绍下，在首批产品发行过程中法巴农银理财是如何与农业银行合作的？

韦历山：合资理财公司的成立是在中国金融高水平对外开放背景下，中国理财市场深化改革、国际化发展的一部分。农行高层对此非常重视,他们致力于提供支持，帮助合资理财公司发展。法巴农银理财则需要不断提升投资能力，为农行的客户提供金融服务方案，通过服务农行代销机构的方式，提供与农银理财差异化的产品和服务。

此外，法巴农银理财不少员工拥有农业银行的从业经验。这令法巴农银理财与农业银行的合作沟通顺畅进行。

总结来说，与农业银行的顺畅合作背后有两大原因。一是管理层重视；二是员工层面建立了较好的信任关系。

具体到产品销售的过程：推出新产品时，我们会制作视频、文本等支持材料，在线上或线下呈现，以便代销机构了解产品。我们亦会拜访特定的分支机构，安排面对面的培训，协助代销机构的销售人员更好地理解产品属性。

拟推出“固收+”产品

为QDII产品做准备

中国基金报：请谈一下今年的产品规划。

韦历山：我们已经制定了下半年的产品计划方案。首先，我们会延续目前的产品系列。因为，这类产品已经拥有了客户基础，所以，代销机构可比较容易地向客户介绍它的特性。此外，截至目前，我们推出的均为短期限封闭式产品。到期之后，我们将推出新的产品接续。其次，我们将拓展产品范围，正在准备的产品包括开放式产品和“固收+”产品。第三，我们还在为QDII产品做准备，获取额度之后，我们可推出布局海外市场的产品，丰富客户的组合。（注：根据国家外汇管理局官网信息，法巴农银理财已于2024年5月获得QDII额度。）

中国基金报：目前法巴农银理财人员配置如何？未来有何打算？

韦历山：相较于可比公司，我们的人员配置相对精简。过去几个季度，市场承受比较大的压力，这为投资机构带来挑战。我们希望谨慎起步，控制成本，因为市场变化一定程度上难以准确预测。后续，我们会进一步增强投资、销售团队的人员配置。

中国基金报：与农业银行合作的经验中哪些是可以复制的？

韦历山：我们与农业银行合作中形成了产品上架的内部流程机制。这一流程可复制到与其它代销机构的合作中。与新的代销机构合作时，理顺上架流程至关重要。后续，当团队与外部代销机构合作时，我们很清楚每一步要做什么。尽管还有很大的改善空间，但是上架流程会越来越系统化。

此外，我们与外部代销机构合作接洽方面已经有所布局，为后续拓展代销机构做了相应准备。

中国基金报：法国巴黎银行在中国没有直接开展零售业务，本次在产品销售过程中，你们如何通过农行介绍法巴品牌？

韦历山：农业银行有良好的客户基础，这极大地促进了个人投资者接受法巴。去过法国的人或了解法国文化的人，或较熟悉法巴的品牌。法巴农银理财在设计、展示产品营销材料时致力于融合中国和法国的元素，强调两种文化的交融。今年亦是中法建交60周年，这为投资者熟悉、接纳法巴品牌提供了契机。

中国基金报：你曾表示致力于在三年后实现公司的盈亏平衡。现在，你是否维持当初的判断？

韦历山：截至目前，我们维持当初的判断。不过商业计划也要随着市场和行业的情况变化而调整。对于机构来说，计划是指导行为的纲领。但是情况变化了，我们也会及时调整。我们会适时评估情况，看是否需要做出调整。

法巴对中国市场的长期承诺不变

中国基金报：近期，全球投资者对中国市场转乐观，就你和海外同事沟通了解到情况的而言，海外长期投资者情绪是否已经逆转？

韦历山：任何全球投资者都无法回避世界第二大经济体，即便短期市场情绪仍待回归，但是它迟早会回来的。

部分公司开始重获投资者青睐。因为现在部分公司的股票估值有吸引力。不少外资在尝试重回中国内地市场。债券市场上，如果美国债券收益率重新抬升，中国市场的吸引力会提升。

中国基金报：你在中国市场多年。如今，对于资产管理行业而言，在中国取得成功机构需要具备的条件与10年前相比有何不同？

韦历山：就公募基金行业而言，10年前，公募基金处于快速增长期。所有的基金公司都分享着巨大的行业增长动能，吸引大量的资金流入。如今，在公募基金行业获得成功比当时难得多。尽管公募基金近期有复苏的迹象，但是公募基金面临的挑战相较于10年前更多。

理财公司亦然。在研究了竞争形势之后，法巴集团认为合资模式是开展业务的合理选择。因此，股东方采取与本地机构合资的方式来布局中国的理财市场。

中国基金报：关于中国市场和经济存在很多噪音。您认为人们应该更加关注哪些硬核事实，而不是噪音？

韦历山：最核心的事实就是中国是全球第二大经济体，全球投资者难以忽略。就法国巴黎银行集团而言，我们在中国拥有广泛、多元的业务。过去两年我们的中国业务稳健发展。例如，最近我们的外商独资证券公司获批筹建；我们与南京银行的伙伴关系以及业务合作有序推进。法国巴黎银行集团对中国经济的长期发展持积极态度，我们对中国的长期承诺不会改变——这是建立在我们对中国充分了解的基础上的。

编辑：舰长

审核：木鱼

长江商报消息 ●长江商报记者 谢卓维

农业银行(601288.SH、01288.HK)旗下合资理财公司终于来了。

近日，农业银行发布公告称，全资子公司农银理财有限责任公司筹建合资理财公司获准开业，法巴农银理财注册资本10亿元，主要从事发行公募理财产品、发行私募理财产品、理财顾问和咨询等资产管理相关业务。

事实上，早在2022年10月，农行就曾发布公告称，此合资理财公司将由农银理财与法巴资管共同出资设立，其中，农银理财和法巴资管出资比例将分别为49%和51%。由于农银理财为农业银行全资子公司，所以农业银行持股此合资理财公司比例将达49%。

长江商报记者注意到，当前，银行持续推动理财子公司建设步伐，总的来看，监管部门已批准31家理财子公司开业，此外，银行合资理财公司的筹建也有较快进展，也扩容至5家。

然而，受市场行情波动影响，去年银行理财子公司管理规模有所下滑，截至2022年年末，整体银行理财产品存续规模达27.7万亿元，较年初下降4.66%。但是从整体业绩来看，净利润大多保持增长。其中，2022年，招银理财实现净利润35.93亿元，居于首位；农银理财实现净利润35.23亿元，次之。

法巴农银理财注册资本达10亿

农业银行持续推动理财业务拓展。

据农业银行最新公告显示，本行全资子公司农银理财收到国家金融监督管理总局批复，批准农银理财与法国巴黎资产管理控股公司合资筹建的法巴农银理财有限责任公司开业。法巴农银理财注册资本10亿元，注册地上海，主要从事发行公募理财产品、发行私募理财产品、理财顾问和咨询等资产管理相关业务。

农业银行表示，下一步，将推动农银理财严格按照法律法规和监管要求履行有关程序，促使法巴农银理财尽快开业运营。

长江商报记者注意到，早在2022年10月，农行就曾发布公告称，此合资理财公司将由农银理财与法巴资管共同出资设立，其中，农银理财和法巴资管出资比例将分别为49%和51%。由于，农银理财为农业银行全资子公司，所以农业银行持股此合资理财公司比例将达49%。

彼时，农行曾谈到，此次与法巴资管共同出资设立合资理财公司，目的是发挥股东双方的优势和特色，更好满足各类客户日益多样化的投资和财富管理需求。

自去年以来，伴随着资管新规过渡期的结束，理财业务全面进入净值化运作，银行持续推动理财子公司建设步伐，完善资管业务布局。截至目前，监管部门已批准31家理财子公司开业。

而合资理财公司方面，也持续扩容至5家。具体分别为汇华理财、贝莱德建信理财、施罗德交银理财、高盛工银理财以及法巴农银理财。

值得关注的是，从已营业的4家合资理财公司来看，管理的资产规模较为悬殊。数据显示，截至2022年末，汇华理财、施罗德交银、贝莱德建信管理规模分别为509.67亿元、180.82亿元、67.4亿元，而2022年中开业的高盛工银存续理财余额约1.51亿元。今年4月下旬，贝莱德建信理财管理规模刚超过100亿元。

农银理财去年净利润大涨104.7%

长江商报记者注意到，作为近年来新兴的金融产物，银行理财子公司发展规模以及业绩一直备受市场关注。而去年，受市场波动等因素影响，理财产品的净值不断出现“反常”波动，使得市场目光更加聚焦。

总体来看，据中国理财网发布的《中国银行业理财市场年度报告（2022）》汇总数据显示，截至2022年年末，整体银行理财产品存续规模达27.7万亿元，较年初下降4.66%。

具体来看，六大国有银行理财规模“两升四降”，其中，中银理财、中邮理财分别小幅增长2.92%、1.56%；而农银理财、工银理财、建信理财、交银理财分别实现规模达1.78万亿元、1.76万亿元、1.91万亿元、1.09万亿元，同比分别下滑2.60%、12.84%、12.67%、11.37%。

但是从整体业绩来看，2022年，银行理财子公司净利润大多保持增长。具体来看，招银理财、农银理财、兴银理财分别实现净利润达35.93亿元、35.23亿元、31.11亿元，同比分别增长12.18%、104.7%、12.87%；此外，还有建信理财、信银理财净利润超20亿元，分别达到28.4亿元、20.48亿元，同比分别增长37.73%、13.4%；而光大理财、中银理财、中邮理财、工银理财等分别实现净利润为18.79亿元、18.54亿元、12.71亿元、12.36亿元，均超10亿元。

事实上，伴随着资管新规落地，当前，各大银行理财子公司持续各显身手，积极拓宽母行渠道外的销售渠道，推动业绩提升。

其中，此次新设合资理财子公司的农银理财，就持续推动理财业务净值化转型。据了解，农银理财成立于2019年，注册资本120亿元，实缴资本120亿元，为农行全资子公司。截至2022年末，农银理财总资产187.99亿元，净资产185.80亿元。据年报显示，当前，农行积极落实理财存量业务整改工作要求，稳步推进理财业务净值化转型。截至2022年末，集团理财产品余额1.9万亿元，其中农行1574.34亿元，农银理财1.78万亿元。具体来看，农银理财理财产品均为净值型理财产品，其中，公募理财产品占比99.2%，私募理财产品占比0.8%。

此外，从各大银行年报来看，2022年，信银理财与27家代销合作机构开展了理财产品代理销售业务，较上年末增加15家；中银理财亦不断加强渠道拓展，报告期内，其已在行外20家机构、26个渠道上线产品，行外代销总规模比上年末增长123.84%；中邮理财也表示，正在加快构建“母行+自营+他行”的全渠道发展格局。

责编：ZB

第五家国有大行旗下合资理财公司来了。

6月8日，农业银行发布关于全资子公司农银理财有限责任公司筹建合资理财公司获准开业的公告。公告显示，近日，农行全资子公司农银理财收到国家金融监督管理总局批复，已批准农银理财与法国巴黎资产管理控股公司（BNP Paribas Asset Management Holding S.A.，下称“法巴资管”）合资筹建的法巴农银理财有限责任公司（下称“法巴农银理财”）开业。

据悉，法巴农银理财注册资本为人民币10亿元，注册地上海，主要从事发行公募理财产品、发行私募理财产品、理财顾问和咨询等资产管理相关业务。农行表示，下一步将推动农银理财严格按照法律法规和监管要求履行有关程序，促使法巴农银理财尽快开业运营。

农银理财将持股49%

就在当天上午，国家金融监督管理总局党委书记、局长李云泽在第十四届陆家嘴论坛上作主题演讲时便透露，近年来，金融领域先后推出50多条开放措施，取消了外资股比限制，大幅减少了外资准入数量型门槛，一批开放实例先后落地。近期法巴农银理财也将在上海开业。

据了解，早在2022年10月，农行便发布公告称，农银理财获准与法巴资管合作筹建中外合资理财公司。合资理财公司将由农银理财与法巴资管共同出资设立，农银理财和法巴资管出资比例将分别为49%和51%。

农行在公告中表示，农银理财此次与法巴资管共同出资设立合资理财公司，能够发挥股东双方各自的优势和特色，更好地满足各类客户日益多样化的投资和财富管理需求。农行表示将推动农银理财按照监管要求尽快完成合资理财公司各项筹建工作。

天眼查显示，农银理财成立于2019年，注册资本120亿元，实缴资本120亿元，为农行全资子公司。目前董事长为马曙光。截至2022年末，农银理财总资产187.99亿元，净资产185.80亿元，全年实现净利润35.23亿元。

2022年是资管新规过渡期结束后、理财业务全面净值化运作元年。根据农行2022年年报披露的农银理财相关情况，2022年，农行积极落实理财存量业务整改工作要求，稳步推进理财业务净值化转型。截至2022年末，集团理财产品余额19331.55亿元，其中农行1574.34亿元，农银理财17757.21亿元。农银理财理财产品均为净值型理财产品。其中，公募理财产品占比99.2%，私募理财产品占比0.8%。

合资理财公司扩容

去年以来，银行理财子公司加速进场，浦银理财、民生理财、恒丰理财、渤银理财等相继获批开业，齐鲁银行也在推进齐鲁理财的筹建。

同时，合资理财公司的筹建也有较快进展。

2022年1月，银保监会同意施罗德交银理财有限公司开业。该公司注册资本为10亿元人民币，由施罗德投资管理有限公司、交银理财有限责任公司以货币资金方式一次性足额缴纳。其中，施罗德投资管理有限公司出资比例为51%，交银理财有限责任公司出资比例为49%。

去年6月，高盛工银理财有限责任公司获批开业。注册资本为10亿元人民币，由高盛资产管理有限责任合伙、工银理财有限责任公司以货币资金方式一次性足额缴纳。其中，高盛资产管理有限责任合伙出资比例为51%，工银理财有限责任公司出资比例为49%。

同时，还有多家媒体曾报道称，德意志银行拟与中邮理财设立合资理财公司。

而此前，银保监会于2019年12月同意东方汇理资产管理公司和中银理财有限责任公司合资在上海市筹建汇华理财有限公司，东方汇理资产管理公司出资比例为55%，中银理财有限责任公司出资比例为45%。2020年9月，汇华理财获批开业。

2020年8月，贝莱德建信理财有限责任公司获批筹建，并于2021年5月获批开业。该公司注册资本为10亿元人民币，由贝莱德金融管理公司、建信理财有限责任公司和富登管理私人有限公司以货币资金方式一次性足额缴纳。其中，贝莱德金融管理公司出资比例为50.1%，建信理财有限责任公司出资比例为40%，富登管理私人有限公司出资比例为9.9%。